Cómo detectar ofertas engañosas para que que no te tomen el pelo al hacer la compra

Supermercados, grandes superficies, tiendas online o plataformas digitales tientan a diario al consumidor con atractivas e irresistibles ofertas y descuentos. Están dispuestos a sacar todas sus armas para atraer clientes y el ahorro es una de las más efectivas.

Expertos en jugar con las matemáticas, hacen todo tipo de cábalas con sus productos y ofrecen desde el 2x1, el 3x2 o el 4x3 hasta la segunda unidad al 50% o al 70%. Si el consumidor no sucumbe a estos chollos, experimentará lo que en economía conductual se conoce como aversión a la pérdida, es decir, se sentirá fatal al pensar que ha dejado pasar una oportunidad. Los comercios los saben y se aprovechan de ello.

Una mujer echa un paquete de pasta a la cesta.

Trucos para detectar trampas

Analizar con detalle las gangas permitirá al consumidor identificar mejor si una oferta es real o si es solo una estrategia empresarial para que gaste más dinero. Entre las claves para sortear las ofertas engañosas y sacar el mayor provecho a la hora de llenar el carrito de la compra están:

1- Comparar precios

Algunas tiendas inflan los precios justo antes de una promoción para que el descuento parezca mayor. Sin embargo, la ley establece que el precio tomado como referencia debe ser el más bajo que haya tenido el producto durante el último mes. Guardar capturas de pantalla de los productos antes de las rebajas puede ayudar a al usuario a comprobar cuánto han variado realmente los precios.

2- Precio por unidad de medida

Además del precio final del producto, hay que comprobar su precio por kilo o por litro (en caso de que la cantidad que contenga el envase sea mayor o menor).

3- Leer la letra pequeña

Hay que tener en cuenta las restricciones de algunas promociones, ya que es probable que solo se apliquen a ciertas variedades del producto, en determinados comercios o con un límite de compra. La letra debe tener un tamaño legible.

4- Packs que no siempre compensan

Algunas tiendas ofrecen productos en pack con supuestos descuentos que, sin embargo, comprados por separado cuestan lo mismo o incluso menos. Es recomendable calcular siempre el precio por unidad.

Un cliente mira el móvil mientras camina por el súper.

5- Descuentos exclusivos con trucos psicológicos

Mensajes como "Solo hoy", "Últimas unidades" o "Descuento especial si se compra en los siguientes 30 minutos" generan una sensación de urgencia que obliga a tomar decisiones rápidas y sin pensar. En este caso es conveniente hacerse una pregunta: "¿Compraría este producto si no estuviera de oferta?".

6- Cuidados con los descuentos 'hasta'

Si una tienda anuncia descuentos de "hasta un 70%", es probable que la mayoría de productos tengan rebajas inferiores. Hay que fijarse qué productos son aquellos en los que aplican realmente los descuentos más altos. También hay que tener cuidado porque a veces figura en grande el precio con descuento y el original, en pequeño.

7- Mirar la fecha de caducidad

Además de evaluar el precio, es importante pensar en el uso que se le va a dar a los productos. Comprar en cantidad para aprovechar la oferta saldrá rentable siempre y cuando no se trate de productos perecederos que caduquen y terminen en la basura.

8- Revisar la política de devolución

Hay promociones especiales que eliminan la posibilidad de devolución o la limitan con condiciones complicadas que hacen difícil poder devolver el producto sin una penalización.

9- Gastos de envío gratis que ocultan sobreprecios

Algunos comercios suben el precio del producto para cubrir los costes del envío gratuito. Hay que comprobar si el mismo artículo en otra tienda tiene un precio más bajo aunque haya que pagar los gastos del envío.

10- Ofertas por suscripción

Algunos comercios ofrecen descuentos si el usuario se suscribe a un servicio, pero es conveniente calcular si el ahorro realmente compensa el gasto anual de la suscripción.

Sin duda las ofertas pueden ser una gran oportunidad de ahorro, pero solo si son reales. Antes de caer en promociones llamativas e irresistibles, hay que analizarlas bien y comprobar que no esconden ninguna trampa.